唯品会巩固特卖No.1地位 营收连续九个季度三位数激增 来源:华北热线 日期:2015-02-27 北京时间2015年2

北京时间2015年2月17日,特卖电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)在除夕前夜低调地发布了2014年第四季度以及2014年全年(截2014年12月31日)未经审计的财报。2014年第四季度公司总净营收较去年同期增长108.9%至13.6亿美元(约合84.98亿元人民币);净利润较去年
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    北京时间2015年2月17日,特卖电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)在除夕前夜低调地发布了2014年第四季度以及2014年全年(截2014年12月31日)未经审计的财报。2014年第四季度公司总净营收较去年同期增长108.9%至13.6亿美元(约合84.98亿元人民币);净利润较去年同期增长122.8%达到5660万美元(约合3.53亿元人民币)。毛利润为3.382亿美元(约合21.11亿元人民币),较去年同期增长112.2%。与此同时,2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元(约合235.56亿元人民币),比上一年增长122.4%。唯品会发布财报后,周二美股盘前大涨近10%,盘后大涨15.18%收于25.11美元,市值达142.45亿美元,创上市以来新高。

    活跃用户数增长助业绩提升 投资机构频看好

    财报显示,唯品会已经连续九个季度盈利,并且九个季度分别同比保持三位数的高速增长,业绩表现持续远超分析师预期。

    根据雅虎财经汇总的数据,华尔街11位分析师平均预计,唯品会第四财季营收将达12.3亿美元(约合76.85亿元人民币),最终唯品会第四财季实现营收为13.6亿美元(约合84.98亿元人民币)。此外,华尔街9位分析师平均预计,唯品会2014财年营收将达36.6亿美元(约合228.69亿元人民币),最终2014财年实现营收为37.7亿美元(约合235.56亿元人民币)。根据分析师观点,唯品会优异的业绩,主要受益于不断高速增长的活跃新用户数以及订单量。 

    唯品会2014年第四季度活跃用户数达1220万人,较去年同期攀升114.2%;本季度订单数较上年同期增长99.6%至3530万份。唯品会董事长兼首席执行官沈亚对用户数和订单量的增长表示满意:“2014年,我们的活跃用户数增长了近1700万人,年底活跃用户数达到近2400万人,相比去年增长了150.4%。同时,2014年,来自重复顾客的订单量和总订单量都得到了长足的增长,总订单量超过1.07亿份。”得益于强劲的用户表现,美国投行派杰维持对唯品会(NYSE:VIPS)股票的“增持”评级,将目标股价从26美元提升至30美元。高盛发布投资报告称,维持唯品会股票“买入”评级,将目标股价调至29美元。摩根士丹利也重申对唯品会股票的“增持”评级以及28美元的目标股价,理由是——“自唯品会上市以来,2014年第四季度创下了活跃用户数环比增长的新纪录,达到270万”,这令投资者对唯品会将继续保持活跃用户数的快速增长保持信心。

    德意志银行发布的研究报告也对唯品会的新客增长给予肯定,“第四季度,唯品会实现了活跃用户数和订单总数的强劲增长,环比增长率分别为28%和38%。毛新增用户数达到560万,而用户获得成本的环比增长率仅为4%,低于第三季度和第二季度的8%和20%。”

    抢占移动端风口,决胜“最后一公里”

    移动端正成为网购发展不可忽视的潮流。根据Enfodesk的统计数据,移动端消费者总量2014年已经超过三亿,同比增长35%,大幅超越PC端网购消费者25%的涨幅。 

    唯品会亮眼的财报数据也与其移动端的出色表现密不可分,唯品会第四季度移动端贡献了近七成的销量,比第三季度的57%又提高了近十个百分点;更是去年同期移动销售占比23%的近三倍。目前,唯品会移动端销量占比已稳居国内电商前列,移动端的强势地位必将进一步促进唯品会对国内电商消费者的渗透。在艾瑞咨询发布的 2014年“中国移动购物企业交易规模市场占比”排名中,唯品会与淘宝、京东共同跻身前三。 

    唯品会早在2009年就开始发力移动端,是国内电商最早进入移动端领域的企业之一,更是国内最早将移动端定位企业发展战略的企业之一。唯品会董事长兼首席执行官沈亚在投资者电话会议上表示:“移动端正成为最适合消费者的购物方式,我们独有的精选品牌、深度折扣、限时抢购的特卖模式让消费者可以随时随地不受约束地参与我们的线上特卖活动,因此是非常符合消费者的移动端购物需求的。未来,我们将继续加大对大数据方面的投入,深入研究消费者行为以优化购物体验,从而扩大市场占有率。相信我们的移动端一定会带来更卓越的消费体验。” 

    美国投行派杰认为,“对唯品会来说,移动用户的重要性主要在于三方面:一、移动端用量的增长将远超过桌面端;二、移动用户能更好地参与持续时间较短的闪购活动;三、许多中国用户首先通过移动设备获得互联网服务。”“唯品会正在按计划取得成果,并持续对移动业务进行改善”,这将拉动唯品会“成为中国闪购、化妆品和服装,以及普通电商领域的领先者”。 

    中国最权威的移动互联网综合数据提供商Talking Data发布的数据也印证了沈亚的观点:唯品会移动端2014年覆盖量增长接近15倍,成为中国电商移动覆盖量增长最迅速的企业。同时唯品会移动端被腾 讯应用宝评为“2014年最具突破时尚APP”,以及华为应用市场“2014年最热应用”。 

    2014年也是唯品会继续发力物流的重要一年。截至2014年12月,唯品会已经建成华北(天津)、华东(江苏)、华南(广东)、华中(湖北)、西南(四川)覆盖全国的五大物流中心,投入使用的仓储面积达100万平米,创造就业机会一万余个。

    财报显示,2014年第四季度唯品会履约费用占总营收的比例为9.4%,低于2014年第三季度的9.6%和2013年第四季度的11.2%。这表明,自建物流交付系统的改善带来了规模经济优势。2015财年,唯品会计划将70%的订单通过内部团队来完成交付。 

    唯品会首席财务官杨东皓在投资者电话会议上透露:“截至2014年底,我们的‘最后一公里’运力已经可以覆盖接近50%的订单量,希望在2015年底将覆盖面提高至70%。通过‘最后一公里’运力的大幅提升,随着订单量的持续增长,我们将极大地提升终端用户的购物体验并最终显著降低投递费用。”

    一、二线城市占比持续高企,优质用户拉动业务良性增长

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