点点客牛人教你,五步搞定房产微信营销 来源:华北热线 日期:2015-03-02 房产市场通常是分为两个部分:个人住宅项

房产市场通常是分为两个部分:个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿,在家庭中占据主导地位的通常是女性,因此在微信营销计划制定过程中,要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中,更多需要考虑到的是场地用途等其他因素,

    房产市场通常是分为两个部分:个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿,在家庭中占据主导地位的通常是女性,因此在微信营销计划制定过程中,要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中,更多需要考虑到的是场地用途等其他因素,因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。接下来以个人新城水云间项目为例,将房地产微信营销计划详细分解为五步,帮助大家整理出一个思路。
 

     项目背景: 

    新城水云间房产项目,是新城地产以松江当地居住文化为基石、以国际人居住理念为内涵打造的高端水岸别墅社区。2014年12月底,点点客大客户部项目组开始服务该项目,负责日常的运营维护以及活动策划和推广。 

    项目亮点: 

    点点客首先对该项目进行了一个定位,然后通过多话题、多渠道等方式帮助新城水云间项目做整合传播,挖掘其历史文化价值。在讲述松江与吴越历史的一脉传承中,引出西施和范蠡的爱情故事,并顺利借助情人节线上线下活动将话题引爆。

    2015年2月14日,由点点客策划 “情人节,你负责说爱,水云间负责送礼! ”活动正式开始!活动预热期,通过点点客海报,拉响情人节活动第一炮。据统计,活动期间点点客海报每日浏览量破十万;活动当天,通过点点客微助力进行持续曝光,情人节当天参加微助力活动的人数破万。现场专设点点客吸粉神器——小印,只需用微信“扫一扫“打印机显示的二维码,关注公众账号,发送照片,即可免费获取美照!趣味,方便,能吸引眼球,喜更能增加到访者得参与感. 

    据悉,情人节当天的主题活动为新城水云间公众账号吸粉近1万。 

    案例分享完了,是不是还有一种意犹未尽的赶脚呢?新城水云间项目还是点点客的大牛们在运营,之后还会有更多精彩,与大家分享。回归正题,前文小编提到房产微信营销的五个步骤,是哪五个呢?一起来看看。 

    第一步:微信营销策划定位 

    很多人肯定会纳闷,第一步应该先进行微信二次开发,搭建微信营销平台吧。其实如果不先做好定位,没有方向又怎么能搭建好呢?主要从以下几个方面进行定位: 

    1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的。先明确你的目标客户是哪一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。 

    2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格,还是地中海风情,或者欧美风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在微信平台将这些特色一一展现出来。 

    3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查,综合分析用户的心理价格来确定。 

    4、营销策略定位。营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主,通过传单,或者做大量的户外广告,或者展会。那么做微信营销,是否需要将营销主力引入线上,或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。 

    第二步:微信营销平台制定 

    房地产企业和餐饮企业不同,消费者每天都需要吃饭,但对于房子的购买,可能20或者30年才会有一次,是一辈子的家。因此,在制定微信营销平台时要考虑到这些因素,要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中,既能够方便客户节省客户时间,又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。 

    第三步:推广 

    微信营销中,推广是非常重要的一步,为什么很多房地产企业会大量的做广告,户外广告、电梯广告、公交站牌广告,随处可见房地产广告的身影。若要结合微信营销一起,推广又该怎么做呢? 

    1、推广二维码 

    在客户最常见到的户外广告上印上二维码,扫一扫二维码就能领取礼品,是最简单的方式。其实,能够印制二维码的地方有很多,可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。 

    2、摇一摇周边 

    点点客最近推出的神器“摇一摇周边”它是基于蓝牙iBeacon基站结合。用户只要开启蓝牙,摇一摇周边信息,就会进入H5页面查看周边商铺信息!发个红包、发个优惠券,让顾客摇一摇,周边的小伙伴就找上你啦! 

    3、网络媒体新媒体推广 

    可以和合作的媒体互推,也可以在门户网站进行推广,借助名人微 博、微信大号、朋友圈,微信群,知名论坛等推广,还可以通过百度竞价、网盟来推广。 

    第四步:日常运营 

    1. 日常互动 

    房地产微信营销运营人员可以在微信平台和用户一起互动。比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统,对客户分组管理,定期向客户发起一些问候。 

    2. 特殊时期活动 

    重大节日或者有大的事件的时候,可以结合做一些有针对性的节日活动。像元宵节即将到来,可以策划一项元宵节微信活动,让客户能够感受到切实的关怀。情人节可以做情人节活动,又有趣又吸粉。 

    第五步:分析总结 

    1. 日常分析 

    对日常的工作中,微信后台的数据进行分析,并主动搜集微信营销相关数据,以数据为依据优化微信发布内容、时间,互动方式。让公众号各方面的数据都保持一个良性的增长趋势。 

    2. 活动总结 

    大型推广活动结束后,将活动前后的各方面数据进行对比总结,计算投入产品比,优化下次活动的方式,内容。 

    小编相信搞定这五步,就再也不用担心微信吸不到粉了!不信你试试! 
 


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